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創業那些年,我們一起走過的坑

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-28  來源:鹽城企業網  瀏覽次數:28

怎么開頭呢,這個問題我想了許久......

大家都知道,我是個粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色”,我只能說:臥槽,好看,這是何等的臥槽!

本人家窮人丑,農村戶口,沒啥拿得出手的簡歷。開頭跳過了,講一下我們這些年創業遇到的那些坑,以及個人的見解。

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第一:試運營

方向不對,努力白費,這是我花了五十萬買出來的教訓。在考察一個項目的時候,往往會走到一個死胡同里面。套路如此深的互聯網上,預埋著無數的大坑。這個時候滿懷激情,太容易沖昏頭腦。尤其是第一次創業的時候,很多想法是不成熟的,很多遠大的理想和規劃都是不能落地。建議大家在分析考察完,在做之前先試運營一下,看看能不能盈利。這個也是最小成本的預估一下項目的可行性,減少風險。就是先自己賺到錢,再擴大操作。說白了,就是空手套白狼,先推廣一下。拿個代理或者代理也不拿,在產品還沒有的時候推一下,試試利潤和銷量。確實沒有問題的話再放大操作。因為畢竟是剛開始,很多事情并不是你想的那樣,如果發現不對,立馬轉變思路改變運營模式,少走彎路,畢竟創業初期如履薄冰,一個小失誤就會前功盡棄。

第二:合伙人

俗話說,合伙的買賣不好干。很多親兄弟都反目成仇,為什么可以共苦,但是不能同甘?這是很多公司面臨的問題,也是導致發展中公司倒閉的根源:起內部紛爭。所以,選對人,關乎到創業之路成功與否。

第一是利潤分配:開始大家合伙干生意,開開心心,利潤分配沒有說明。最后如何分,都不合理。所以說,親生兄弟,明算賬。親兄弟反目在于賬目能不明。公司成立之初,建立股份制,股份配比,白紙黑字簽字,然后工商局備案。這樣以后每次變更也是如此。財務部門,每天每周每月作好賬目明細,精確到分,供股東查閱。居家過日子,口說無憑,又怎能算的清呢。

第二是以誠相待:道不同不相為謀,大家既然決定在一起,一定要一條心。我們做項目和其他公司打交道比較多,給這些公司提供系統開發。見多了合伙人之間的鉤心斗角,相互算計。生意還沒開始做,就開始算計上了,心不在一起,只看眼前蠅頭小利,以為自己占了便宜,最后還是坑了自己。

第三是勤于溝通:實際上再好的關系和制度維護也難免磕磕絆絆,遇到問題大家打開天窗說亮話。有什么不愉快,心里不爽,說出來,有什么問題及時解決。千萬不要憋在心里,帶著情緒,最后擠壓起來,說不過就吵,吵不過就罵,罵不過就打,問題解決了,大家還是兄弟,對事不對人。

第三:風險控制

風險的來源是多方面的。但是結果都是一樣的就是資金鏈斷裂,都會是企業面臨的風險。每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。所以要時時刻刻有風險意識,每個與做好業績規劃,也下個月的財務報表。每年的每個季度,要對自己的行業做一個評估。如果資金控制不好或者沒有預估到,對創業公司那將是致命的噩夢。第一年也是沒有經驗,結果發現到了臨近春節的一個月,幾乎沒有業務。春節差不多有半個月假期,假期完了立馬發工資,而且春節以后一個半月,基本也沒有業務。但是這個時候每個月的運營成本,卻不能不出,在公司沒有盈利,或沒有攢下備用資金也沒有這種風險意識的情況下,措手不及。在沒有經驗的情況,產品定位,團隊搭建,風險危機,能熬過第一年,實在不容易。

第四:多項目運營

國家政策,同行競爭,巨頭參與,隨時影響著企業的存亡,度過了艱難的第一年,幾經波折,如果你還活著的話,恭喜你,說明邁出了成功的第一步。項目基本開始盈利,走上正軌。第二年進入了公司的發展期。這個時候我們要開始擴充團隊,走向正規化。之前的團隊是小而精,女人當男人使,男人當畜生使。現在要完善體系,與制度。技術部,售后部,人事部,售后部,財務,會計等,并且儲備重要崗位人員,避免一人離職造成的項目不能運營。當人越來越多的時候,我們感到越來越恐慌,因為運營成本越來越高了,就是這個項目還能做多久。這個時候要進行新項目的擴展,以為避免外在原因對項目的影響,在部門完善的情況下,做新的項目是大大的增加了項目進度減少了成本的,因為人事,財務,美工,技術部,可以協調公用,但是成本并沒有增加多少,而且是老團隊進度更快。使公司有多方面的盈利,才會走得更穩。

第五:關于風水

前面內容太沉重,每段文字都壓得我喘不過氣來。最后說點別的。關于風水,我只能說,要么就不信,要么就真信。不要半信半疑。首先我們是做科技研發的企業,相對來說更懂科學,但是關于風水還是要看一下的。雖然也關乎生死,但是也不乏趣味。創業之初,想去看看。但是話說,事情還沒干呢,就去,萬一人家說不行,咱還干不干了?扔硬幣決定,正面就去,反面不去。結果沒去。

第二年,去了。先生說,你們公司左手邊有個門,不太好,回公司堵上。門,不能堵,是個倉庫。不堵也行,進門有個窗戶,把窗戶堵上。回來也沒有堵上,兩個月沒開單,直到四月中旬。堵上了,當天下午客戶來電話,簽了。從那以后,一直很穩定。

第三年,人員擴充,三個公司合并。房子已經裝不下了。準備換房子。因為房子是公司的門面,我們也意識到,房子小,簽不了大單。超過十萬的單子,基本拿不下了。因為你房子太小,人家覺得公司沒實力。去找了,三天,找到一個600平的CBD。房租一年三十五萬,當時公司資金也緊張,但是確實想換了。當天帶著財務去的,準備簽合同,同時找了一個風水先生,給看了,說房子不行。沒換。

現在想想也是虛驚一場,為什么,18樓。不吉利。也不全是,后來幾個月資金也蠻緊張,那個款真交了房租,可能又是一場噩夢。步子邁太大,容易這扯著蛋。最后等了兩個月,換了一個三百平的,雖然不大,但是還過得去,人剛好安排下,但是沒有什么資金壓力。

青春是一場大雨,即使感冒了,還盼望回頭再淋它一次。關于青春,關于夢想,我有故事,你有酒嗎?

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